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外贸企业如何开展网上生意

发布时间:2012/12/21 23:48:38 浏览次数:638 文章来源:临沂华晶网络科技

很多企业在网上一年投入不少,有自己独立的网站,做了B2B平台推广、搜索引擎推广等,但是一年下来,发现在网上接到的生意寥寥无几,与当初自己的预期相差很大,有的企业开始寻找存在的问题,有的企业抱怨服务的网络公司推荐的产品不好,甚至有公司对网络失去信心,认为网上做生意可能性不大,或者说是自己这个行业不是很适合在网上接单子。

      这种情况在外贸企业中最为普遍,很多外贸企业甚至连网站都没有,先做了个阿里巴巴收费会员,招了1个会英语的大学生,就开始做网上外贸了,接下来的情况就如同以上所说。当然,到了今天,企业老板还在认为网络没有效果的时候,其实他的同行在笑,几乎在任何行业内都有网络用的很好的企业,只不过不是你,你的网上贸易做的好的同行也希望你一直这么认为下去,这样他们就减少了竞争。

      为什么很多企业会认为网络没有效果?即使是在互联网完全渗透我们生活、商业、交流的今天,为什么还有很多中国的企业、尤其是很多外贸企业不能很容易的在网上做到生意?网络在商业中的应用已经到了完全渗透的地步,欧美发达国家的企业几乎都会使用网络去做生意,难道我们聪明、精明的中国企业老板反而不行?我们来分析下问题到底出现在哪里?

      首先,我们认为企业准备怎样在网上做生意,去选择网上生意拓展的途径和方式非常重要,如果这个选择错了,你的收获几乎是没有的。我们来看,国内的很多企业是如何选择网上生意拓展的途径的,我们以外贸企业为例:

      国内外贸企业在选择拓展网上生意时,几乎所有企业第一选择都是阿里巴巴收费会员,当然在这里我们也不得不佩服阿里巴巴的营销能力,只不过苦了我们很多的外贸企业,他们在选择非常重要的外贸生意拓展途径的时候,没有考虑自己的产品是不适合在阿里巴巴上销售?上面有多少我的买家?又有多少我的竞争对手?都是哪些竞争对手?我胜出的机会有多大?我的潜在客户主要在哪里?他们寻找产品、寻找供应商是通过什么途径?我的外贸人员是否够成熟(阿里巴巴上面有太多的外贸高手,如果是新的外贸人员胜出的机会很小)?我的买家搜索习惯等等。

      我们在服务的几千家企业中,60-70%都是外贸企业,很多企业都很少考虑以上的问题,当然,我们不是说阿里巴巴平台不好,阿里巴巴是给买家和中国供应商之间架起了一座桥梁,确实给很多企业带去生意和机会。但是不是每家企业都能在里面淘到宝的,不可能一个平台能适合任何行业和任何的企业,如果企业人员成熟、产品的性价比很高、甚至自己的产品是很多同行所没有的,那这类企业在阿里巴巴里面可以获得很多的订单,但是如果你在以上三种优势中都不具备,几乎很难再阿里巴巴上面接到订单,所以,我们认为,企业选择网上生意拓展的途径和方式非常重要,选错了企业的预期往往很难达到,俗话说“男怕入错行、女怕嫁错郎”。

      其实,企业外贸生意拓展主要采用三种方式:

1、参照各种著名的展会,如国内的广交会、国外的迪拜展等等

2、大家非常熟悉的B2B平台推广

3、搜索引擎的推广,如google推广等

      展会无疑是现在很多外贸企业都非常看好、也热衷于成为外贸拓展最重要的途径,只是没参加一次展会成本都不低(国外参展至少10万以上一次),而且也不可能经常去参展;B2B平台大家非常熟悉,上面也做了些分析就不多讲;重点想向大家推荐的搜索引擎推广,这是被国内外贸企业严重忽略的、又是非常有效的外贸拓展途径。

      我们在接触的很多外贸企业中,提到阿里巴巴几乎没有企业老板不知道的,但是提到google很多老板居然不知道,甚至在问google知名吗?我们一些销售人员有时候哭笑不得,告诉老板很有名的,是全球最知名、最大的网站,但老板回了一句“没听说过”,没听说的不代表不知名啊,外贸企业一天到晚都在于老外打交道,居然不知道老外搜索、查找信息都是通过什么途径,也怪不得很多外贸企业网上生意做不起来。我们调查发现:国内网上生意一年能接几个单子(当然利润不高的)的外贸企业一般只用B2B平台,网上生意做的很好的企业一定借助搜索引擎平台,在大家的了解中,很少听说美国、欧洲、日本等发达国家有非常知名的B2B平台的,那他们这些生产企业要是做网络推广,难道也到阿里巴巴上吗?如果不是他们会在哪里?当然是搜索引擎啊。

      我们发现,现在google上搜索很多企业的产品关键词,排名在google英文首页的中国企业还是非常少的,这就给意识前卫的外贸企业留下非常大的市场空间,我们认为是商业蓝海,事实也证明,我们的看法是正确的,在我们服务的很多优化客户中,我们借助流量统计和客服工具来看,效果非常明显,可能对企业来说每天没有B2B这么多的询盘数量,但是一旦有询盘,成交几率和成交利润远远超过B2B平台,目前已经有很多的企业成交生意。

      当然,我们建议企业选择搜索引擎推广时,如google英文推广,建议还是采用seo优化的方式,这样成本要低很多,要是做谷歌英文竞价,每点击一次都是按照美金计算的,成本是seo的几十甚至几百倍。



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